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怎样找明星代言?如何请明星为品牌代言

明星经纪 2014-11-12 17:53:44 明星代言 次阅读 查看评论

为什么那么多企业都要找明星代言,因为有了明星代言,产品的销售量就直线上升,明星代言能迅速提高企业品牌的知名度,提升销量和品牌形象,或通过明星更好地向消费者导入品牌核心概念以及统一品牌视觉系统等等。有的品牌找准了明星代言就火一把,有的却赔了夫人又折兵。所以找准明星是企业找明星代言的第一要素,这是最关键的一步,因为企业找明星的就是希望;其一,希望明星的走红带动产品的走红,利用明星效应,扩大自身的知名度和影响。其二,希望将明星的类别特征融入到产品品牌中去,促使其品牌的人格化。其三,希望消费者将对明星的喜爱甚至仰慕转移到品牌上,这在心理学上称之为移情。所以企业的产品能够好卖,主要是消费者对明星的认同,如果你明星都选错了,自然你的消费群体就没有把握好;


  一、明星在观众中的知名度和时效性。明星头上有着让众人羡慕的光环。企业选择明星作为代言人,就是希望可以把众人对明星的注意力转移到其代言产品上来,增加消费者对其代言产品的注意力和关注度,不要求消费者一次就记住产品,但是至少对产品有个印象;不要求消费者在见了广告后立即去购买产品,但至少在一段时间后,当消费者消费此类产品时,至少能够在脑子里想到该产品,其次是对明星时效性的判断,有点明星虽然知名度很好,但不是很火就失去找他的意义了,应该是找最火的明星。


  二、消费者对明星代言人的满意度和产品内涵合适性。代言人的公众形象特征与潜在代言的产品之间的匹配程度很是个重要参数,让消费者不明白企业在给明星做广告还是明星在给品牌做代言,尤其品牌做广告宣传时,企业一定要明白明星的特质来做广告,要考虑明星特质与品牌是否一致,有无关联,只有明星特质与品牌特质属性一致,才更有塑造品牌形象。


  三、代言人的风险度和未来前途。明星有没有负面的影响很是关键,看其所属国家,学历,过去的言行,以及其所在行业的挑战等。找明星代言要承受巨大的风险,代言人出现问题会导致惨重的损失。因为一旦公众对明星人品产生怀疑时候,势必株连所代理品牌。如当年赵薇连续爆发日本军旗事件踢孕妇事件等,她所代言的夏新手机销量也迅速下滑,再如香港陈冠希爆发艳门照事件后他所代言的品牌都受到很大的影响。美国女影星莎朗.斯通关于四川地震的不当言论,不但使自身形象一跌再跌,更是殃及到其代言的路威酩轩(LVMH)旗下的迪奥(Dior)品牌。


  找准明星了,下一步就是找到明星,谈价格,签定合同。明星要根据你的产品类型看看有没有同类的产品代言,一般一个明星在一定时期只代言一个品牌种类,而明星谈价钱时明星也渴望得到更多的关注,所以你的投放媒体明星是很看重的,明星也是怕被遗忘的,就像广告主希望自己的产品得到众人的关注外,明星也希望观众能够记得自己。


  接下来的工作就明星的广告创意,广告的灵魂是创意,但大多数企业对明星的广告创意只有一个要求,就是尽量多出现明星的镜头,也就是以明星为中心,因为明星的巨资代言,花了数十数百万元,广告不多多出现明星,岂不浪费?。其实真正用好明星不是明星镜头多少的问题,关键是创意表现中如何体现明星个性与产品/品牌个性的结合?让人既记住明星又记住产品或品牌,这是最关键的。


  明星广告的投放,消费者的喜爱程度,广告的效果评定,准确的说广告投放后销售业绩是评价请明星正确与否的唯一标准。

    所谓明星代言,是指利用名人 、明星的平面肖像或录像,通过一系列的宣传载体让产品的终端受众广为知晓的一种营销工具。目前已被各个行业及企业主所广为接受。

 

代言分类

平面代言

 

使用范围及媒体包括:甲方网站、报纸、杂志、海报、车厢内外、地铁、产品提袋、灯箱、店头、店内、专卖店、吊旗、画册、包装、户外媒体等符合广告法规定的载体上使用,媒体宣传及造势活动及宣传制作物。

 

影视代言

使用范围及媒体包括: 电视台、CD等符合广告法规定的载体上使用,媒体宣传及造势活动及宣传制作物。

 

肖像代言

使用艺人明星拍摄好的照片在平面媒体上进行宣传,此类代言深受广大商家认可,合作次数也较为多

 

代言团队

定义

代言团队,是指明星的经纪公司。一般来说,商家想找明星代言,则需先联系到代理明星的经纪公司。

 

北京梦之星明星经纪有限公司主要就是经营各类大型演出,明星经纪,明星代言,影视制作,艺人包装等项目运作。 经过十几年的努力,现签约代理全国及港台各类明星经纪、明星代言,大型演唱会承办,星光大道艺人经纪,中国好声音学员经纪,网络歌手包装与经纪,以及全国顶级明星模仿秀签约、代理、合作。 北京梦之星明星经纪有限公司在全国已经成功合作及举办各类演出及明星演唱会近2000场次;同时为国内各类企业策划‘明星广告代言’成功案例数百家。

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