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神州专车出大招儿 明星代言补贴大战为哪般?

明星经纪 2015-6-19 8:45:3 代言案例 次阅读 查看评论

最近的专车市场越来越热闹。5月29日、30日,有着“正规军”之称的神州专车异常高调,一连串打出了“五星安全专车”和邀请明星代言两个大招,本来在6月1日结束的“充100送100优惠活动,也宣布延至9月1日”,这也暴露了神州专车图谋专车市场更大的野心。这也让专车市场走向变得扑朔迷离。


神州专车大招儿搞“偷袭”


5月30日,有消息透露,神州专车将启动明星代言,邀请成熟、稳重、商务范儿的吴秀波和海清共同代言,通过明星效应,为神州专车的品牌、定位和形象背书。而时隔一天的31日,神州专车再度抛出一个大手笔动作,本来在6月1日结束的“充100送100”活动,宣布延续到9月1日,这相当于为专车服务继续补贴3个月。


可以想象,两个大招在本已偃旗息鼓的专车市场抛出去,必然会引发了不小的骚动。虽然不知道明星代言的费用,但保守估计也会达数百万元级别。此外,“充100送100”的优惠补贴活动,随着神州专车将战线扩展到全国60多个城市,这种半价的专车服务,3个月的时间烧掉数亿元是正常的事。


那么,问题来了,神州专车连续祭出大动作,到底要干什么?其实从神州延期优惠活动对外发布的信息中也能找到答案。“真优惠,不掺水,没有私家车,没有性骚扰。不仅低价,更要安全”,这样的字眼暴露了神州的意图。面对滴滴快的、Uber这样的大鳄,神州专车去搞贴身战,不一定能讨到便宜,错位竞争,并体现出自家的“招牌”——专业司机、专业车辆,百万保障,或许更适合神州专车。


打安全牌的意图是什么


目前看,从用车市场的发展趋势来看,细分市场越来越清晰,这也是滴滴从打车、专车延伸到快车、顺风车甚至是未来的公交、班车的理由。随着私家车共享模式的专车在全国上演“查封”,并频繁出现出租车“围攻”专车司机现象后,当前的专车市场显得有些静悄悄。神州专车选择在这个契机出手——政府要专车安全,乘客要安全专车,大打安全牌,搞“偷袭”显然击中各方痛点。


而且,从明星代言选择成熟、商务的吴秀波,也看得出来。神州专车的目的不仅是抢夺高端专车市场,更要给自己打上“安全”的标签。当然,神州由于是自购车辆,财大气粗,且车辆干净、车况要好得多。前几天又刚购买了600多辆宝马5系投入使用。更关键的是,专车安全不安全,主要是司机,由于司机全部都是神州专车的全职员工,所以丢了物品能收回来,更不会出现其他专车司机骚扰和殴打乘客的隐患。


像Uber专车司机拉投资、约妹子、招聘员工等奇葩创意,也仅仅是推广的噱头而已。安全不安全,是用户选专车服务考虑的最大因素。比如深夜出行或回家的女士,更多地倾向于选择神州专车。对此,身边不少朋友,都存在这样的顾虑。



另外还有一点,神州专车进入市场较晚,但依托于自身拥有的租赁车辆,和可营运的稀缺牌照资源,所以不存在“黑车”和非法营运的问题。这相当于留给了神州专车一个快速发展的“空窗期”,其他专车过于冒头,不断用低价和免费冲击出租车并不明智。随着全国各地车租车与专车间矛盾的升级,神州专车恰好可以借势争夺用户和市场,迅速建立起自身的定位和用户忠诚度。


所以,神州专车也很聪明,这次一边高价找明星代言,一边继续补贴的大动作,这只是助推自己推安全专车。神州专车就是要将专车市场的风向标转移到安全身上,让更多消费者认识并接受“专车=安全=神州专车”的理念,一旦形成这样的惯性,神州专车在专车市场的领导地位就体现了出来,除了几乎可以忽视的一嗨外,在这个圈定的版图里没有对手。这才是神州的高明之处。


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