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明星代言:只选对的,不选贵的

明星经纪 2015-6-28 11:24:11 明星代言 次阅读 查看评论

         企业请明星代言人早已不是新鲜事,但演艺圈的潜规则是:经纪公司蒙明星,演出商蒙商家,能蒙八万蒙十万,这种信息的不公开化,让明星披上一层神秘面纱的同时,也让企业恍如雾里看花。 

  《大腕》中有句名言:“什么是成功人士?成功人士就是只选贵的,不选对的。”但在选择品牌代言人时,这样的做法只能导致品牌的“不成功”,尤其对于中小企业来说,每一分钱都得花在刀刃上,才能在商场的竞争游戏中继续玩下去。以笔者多年为中小企业服务的经验,理性地获取品牌代言人峰值定律是:只选对的,不选贵的。 

  不找“过期”明星 

  明星有很多种,有一线、二线、三线,又分娱乐、体育、网络



、潜力型明星;一线明星代言费可高达千万,而末流明星代言费低至10万以下也比比皆是,那么中小企业要怎样选择才能避免资金浪费同时又达到目的呢? 

  首先,每位明星都有他的专长,在一些领域有很大的影响力;那么就要考虑明星的专长、气质是否与我们要代言的产品相契合,当然是不能忽略明星的社会美誉度。划定明确的范围,避免走进误区。如果你的品牌想做的比较有英雄气,周润发、李连杰就比较适合,你找一些小白脸来就确实有一点四不像。 

  其次,不要因为代言费低廉而选择“过期”明星,容易给消费者此品牌已“过期”的错觉;你可以找一线的,也可是二线的,或是三线的,但绝不能一个正在走下坡路的明星,否则也让你的品牌显得过时。 

  再次,选明星要适逢其时,就是最好是正当红的,如果不是正当红的,就是比较有发展潜力的明星,就像当年签赵薇才20万,后来《还珠格格》一播以后,马上她变成200万了。 

  巧用峰值定律 

  选择品牌代言人要“先下手为强”,善于观察和发现“潜力股”。谁最先拥有“潜力股”,此后获得的收益会以几何指数递增。最典型的例子:2004奥运会前夕可口可乐公司对“准世界冠军”刘翔的大胆吃进,在奥运会前,可口可乐抢先以较低的费用请刘翔做品牌代言人。等到雅典刘翔力平世界纪录,各路广告商蜂拥而至,刘翔身价也“水涨船高”,而可口可乐因为事先发现刘翔这支“潜力股”,节约了大量的广告费用,还借助品牌代言人影响力的飙升赢得了比预期多数倍的品牌收益。 

  因此,企业在选择明星代言人时就得勇敢去冒险,通过对娱乐、体育、网络中寻找蛛丝马迹,善于利用敏锐的观察力,发掘潜力股,抢占先机! 

  巧打“组合拳” 

  除了请明星代言之外,还存在着其他方式,可以同样取得明星代言的宣传效果。如地产行业大多为户外品面广告,就可采用“组合拳”形式——拆分重组,请一线明星拍平面广告,大幅度投放,效果与请明星作为形象代言人大抵相同,给消费者一种这个明星就是企业代言人的错觉。比如某地产公司便请古天乐拍了平面广告,“既经济又实惠”的获得了消费者关注,同时也提升了品牌知名度。 

  在一定契机下,一些港台明星或韩日明星进行发片宣传,寻找赞助,企业可与明星达成双方共赢的协议,企业协助明星开展宣传活动,而明星作为回报以其他形势配合企业进行宣传推广,形成一个双赢的合作方式。也可以是企业与明星所在公司达成某种利益上的默契,请明星代表公司为企业进行宣传。 

  另外,还可以通过事件使明星的形象与产品品牌捆绑在一起,产生影响力,从而获取更大的市场期望值,比如百事可乐通过许多的小故事使人们认识到:明星就是百事可乐,百事可乐就是明星!





  新一代潜力明星代言费预测 

  尚雯杰:2006超级女生冠军,理论上当属新人气王,不过尚雯杰输在晚出道一年,头筹已被去年的冠军李宇春拔去,所以代言身价应略逊前辈,预计其代言费将在20万左右。 

  谭维维:2006年超级女生亚军,很容易让人联想起去年的海豚音张靓影。唯一的担忧是,已经登上过金色维也纳的谭维维,如何高处求高?不过仍然不失为一支绩优股。潜力值不亚于尚雯杰。 

  刘力扬:似乎比以上两者皆有不如之处,不过折衷未必就平庸,倘若包装得当,真性情女孩刘力扬前途不可小觑。刘力扬,未必没有风生水起之时,乃潜力股。 

  2006梦想中国的黄鑫、罗永娟、吴琼、王飞雪、山野等等,都已被公众所熟悉,有自己鲜明的特性,目前为止算是娱乐行业的新人,也可算是“潜力股”一支,其代言费也将不超过20万。 

  网络名人是一股不可忽视的力量,不过需巧妙借力,网络名人这副药,不是谁都能吃。“曲别针换别墅”的美女艾晴晴,“天仙妹妹”尔玛依娜与索爱的“简·悦”系列手机。互联网时代的童话,对年轻孩子们有绝对的杀伤力,加之这个故事还有未尽的演绎余地,前途不可限量,就看您怎么用了。 

  明星代言,究竟要花多少钱?  

找明星,要有巧劲 

  一般人都会通过中介来找,但并一定是大的中介公司就能帮你以你理想的价格签下你所想要的明星,企业也不可病急乱投医,选择多家中介,这样容易造成好多家中介都在为同一企业与同一明星的经纪人谈,从而使经纪人把价格抬高;相反,选择一家比较经验丰富并能直接跟明星联络上的中介,便避免了发生这样的事情。而中介公司也只在具体合作项目中收取10%的费用。 

  除了中介公司,大力发动一切可以发动的社会关系,也经常可以起到四两拨千斤的超值效果。以下是一些比较实用的方法,供读者参考: 

  明星推荐明星法:如果周围朋友中娱乐圈、体育圈等明星圈子中活动的人,可以发动其通过平时关系比较好的明星来联络目标明星。这个方法比较直接、又肯定很省钱,比直接找到明星的经纪人或者是中介公司省却不少的“虚价”。 

  关键人物法:比如广告导演、运动员教练、明星协会(组织)的主席等,这些人和明星的关系都非常紧密,甚至关系明星未来前途,因此,找到他们,往往都可以拣到大便宜。如,香港演艺协会的主席曾智伟,哪个明星不卖他的面子,如果谁和他能搭上关系,那明星费至少节省一半了。国内最近刚成立了演员工会,张国立和倪萍分别是主席和副主席,他们俩无疑是国内所有明星都会抬举的人物,哪怕能东拐西弯的拉上关系,在请明星上也肯定能省不菲的银子。 

  巧借政府法:对于一些中小企业,虽然在国内算不上什么,但是在本乡本土还能算是政府抬爱的,因此如果家乡不小心出个什么冠军、明星、名人的,动用政府力量,拉上老乡关系,肯定也是最值得的投资。 


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